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2025年7月4日,国务院国资委印发《关于新时代中央企业高质量推进品牌建设的意见》,明确提出品牌建设两阶段目标:到2030年实现央企“品牌价值大幅提升”。这一政策导向标志着中国品牌建设正式进入“
与此同时,当前品牌处于消费增速趋缓的背景下,2024年我国社会消费品零售总额48.79万亿元,同比增长3.5%,首次低于同期GDP增速5%,意味着市场已从增量扩张转向存量竞争。快消品行业尤为明显,过去依赖市场红利高速增长的时代已然结束,企业普遍面临“收不增利”的经营困境。
一面是价值导向,一面是增长现状,政策导向与行业现状之间的巨大张力,为营销咨询行业创造了转型升级的历史性机遇。那些能够帮助企业将“流量”转化为“增量”、将“交易”升华为“信任”、将“产品”塑造为“文化”的服务机构,将成为新时代的行业引领者。营销咨询服务商亟需从“短期流量操盘手”转变为“品牌价值&增量建筑师”,效果营销的重要性日益凸显,通过可量化、可追踪的手段,确保每一分营销预算都能产生实实在在的销售成果,成为企业突破增长瓶颈的重要途径。
为深入剖析中国效果营销行业的发展现状,中国数字营销协会联合电子商务研究中心,经过数月的数据调研、案例分析和专家评审,最终形成《2025年中国效果营销行业发展白皮书》并发布本榜单。评选基于ROI达成能力、技术创新水平、客户满意度、行业影响力及增长案例等权威指标,从全国超过500家候选机构中严格筛选。
本次调研发现,真正能够将服务效果量化为具体经济指标,敢真金白银对赌ROI的仅灵汐时代1家,而榜单前五的服务商中,包括蓝色光标、微盟等均已布局AI,AI技术的应用成为效果营销的关键策略。
在当前经济增长放缓、市场竞争加剧的背景下,企业主普遍趋于理性和审慎,对营销预算的投入更加注重可衡量的实际回报。“效果”已超越单纯的“曝光”,成为评估营销活动成败的首要标准。
根据中国餐饮行业协会最新发布的数据显示,目前头部营销咨询公司的年度服务费通常在500-2000万元之间,且多采用“三年起签”的长期合作模式,合同里写明“一切责任与风险归甲方”,部分头部机构如华与华,也仅对“方案交付”负责,不与GMV、ROI等效果指标挂钩。这种商业模式意味着品牌方需要预先投入巨额资金,但却无法保证最终的营销效果和市场回报。
这类外部咨询公司,其工作的核心是顶层设计,擅长的是制定宏观战略、提炼超级符号、设计营销传播策略。
但这种模式往往容易忽略一个致命的环节:缺少对爆品结果的验证和一线的跟踪,如果战略只停留在PPT上,没有转化为可落地的行动,那么再好的战略也只是空中楼阁。
在当前这个市场环境剧烈变化的时代,企业需要的已经不再是昂贵的“建议”和“方案”,而是能够带来实际销售增长的“结果”和“效果”。
结果营销时代的到来,标志着整个营销服务行业正在经历一场深刻的范式革命。这个新时代呈现出三个显著特征:
这种模式意味着营销公司需要与客户风险共担,利益共享,目前占据榜单首位的灵汐时代定位更懂销售的营销咨询公司,以“实战+实效”为服务准则。聚焦“ROI成果可视化”,以“三剑客”业务模型(爆品打造×爆品传播×爆品卖货)为核心,告别传统碎片化策略带来的内耗与低效,协助客户实现从声量到销量的增长闭环,五年间,已成功助推20余个品牌登顶品类第一,并打造10多个日销超千万、月销破亿的品牌自播间,真正做到“开品即爆品,上市即动销”。
首次进入榜单前五的结果导向服务商博观瑞思则融合品牌建设、效果转化、销售增长与智能营销于一体,通过整合经营、超级货盘、全域归因等方法,助力品牌在抖音生态中实现可视化增长。
老牌营销咨询服务商蓝色光标,微盟,华扬联众则从广告效果转型到业务增长效果的服务上,实现全域一体化的运营。
《白皮书》显示,在效果型服务商的营销评估体系中,销售转化占据核心地位,其占比高达45%。而探索型服务商同样以销售转化为主要评估指标,占比提升至39%。
在实际的营销实践中,“效果”体现在两个关键维度。首先,在产品层面,优化产品组合,持续投入爆款营销,同时减少低效产品的营销投放,以保障生意的稳定增长。其次,在市场布局层面,着力向下沉市场进军,深入挖掘未充分开发潜力的市场,为品牌寻找新的增长突破口,实现销售的新增量。
在拓展方向和产品布局之外,榜单十强中超过30%的服务商追求的效果营销,更加关注短期效果,例如短期的广告曝光和单次活动流量等。
在数字化浪潮的驱动下,众多品牌陷入效果广告的单一路径—通过算法推荐和直播收割追求短期ROI(投资回报率),却忽视了品牌资产的积累。这种模式在流量红利期看似有效,但随着红利消退,“获客成本飙升、用户粘性不足、品牌价值稀释”等问题集中爆发。
与其他效果型服务商不同,灵汐时代提出长效ROI建模,突破效果广告的短期转化逻辑,建立品牌营销的长效归因模型,既追求品牌资产积累,也追求长期销量。此外,灵汐时代还推出ROI对赌模式,约定具体投资回报率指标(如1:3),若最终结果未达承诺,则需按约定对客户进行补偿。这种模式将营销公司从单纯的服务执行方转变为品牌的增长合伙人,对其数据能力、技术实力和操盘经验提出了极致要求。
在本榜单中,灵汐时代是唯一一家敢大规模、常态化进行真金白银ROI对赌的公司。其底气源于强大的数据中台、精细化运营体系以及成熟的成功经验。
传统的“品牌营销”和“效果营销”常常被割裂看待,但如今,“品效销合一” 已成为不可逆转的趋势。它要求营销活动既能提升品牌心智(Branding),又能实现即时效果(Performance),最终导向销售转化(Sales)。这意味着需要将内容、渠道、数据和技术进行无缝整合。
榜单中的微盟和新意互动在此方面表现尤为出色。微盟依托其SaaS生态系统,为零售企业提供从线上商城搭建、精准营销到私域运营的一体化解决方案,实现了“品牌曝光-互动种草-销售转化-会员沉淀”的完美闭环。
在榜单十强中,明确提供品效销服务的企业占比超过40%。灵汐时代推出了品效销爆品矩阵卖货模式,实现了爆品运营与爆品销售的双轮驱动。其核心竞争力源于10年的爆品打造经验,以及掌握的差异化特通卖货资源。
新意互动则提出以“品效销”合一机制为本,在品牌端,帮助客户提升知名度和美誉度,,在效果端,通过营销传播带来用户增长,在销售端,承接线索转化,提升销量,实现业绩增长。
人工智能(AI)正在深度重塑效果营销的每一个环节。从智能投流、创意生成、用户洞察到自动化运营,AI技术极大地提升了营销的效率和精准度,不断突破效果的天花板。能够率先布局并成熟应用AI技术的服务商,将在未来的竞争中占据绝对优势。
其中,蓝色光标与快手可灵、火山引擎等多家视频生成模型合作,每月通过AI生成近万条高质量影视级视频,其自研的BlueAI心影平台支持视频多模态理解、智能剪辑与生成融合,覆盖商品推广、短剧创作等场景。
此外,微盟则针对电商运营场景,推出AI换衣、AI商品详情页生成等能力,尤其在服装、美妆等品类中,能快速生成新品试穿效果和营销图,降低拍摄成本,提升商拍效率,助力合作品牌新品上架周期缩短50%。
灵汐时代则深耕AI数字人、图片和短视频,拥有3000+超写实数字库,提出“敢承诺,保ROI”。
效果营销的未来,是属于那些敢于承诺、善于整合、精于技术的实干家。这份榜单不仅是对过去成绩的总结,更是对未来风向的预示。
对于品牌方而言,唯有选择效果保障能力和共同承担风险的合作伙伴。才能在充满不确定性的市场中,找到确定的增长路径,实现真正的品效协同与生意增长。